Οικονομικό πακέτο & Οικονομικό μοντέλο σε ένα σύστημα franchise

Ο προσδιορισμός του βέλτιστου οικονομικού πακέτου σε σχέση με την αγορά και τις ιδιαιτερότητές του εκάστοτε συστήματος franchise, απαιτεί την αξιολόγηση, ανάλυση και καταγραφή των προϋποθέσεων και του πλάνου αποτελεσματικής υλοποίησης του συστήματος franchise. Παράλληλα πρέπει να καθοριστούν oι βασικοί άξονες του concept και του συστήματος ανάπτυξης και να προσδιοριστούν οι εμπλεκόμενες οικονομικές παράμετροι σύμφωνα και με την πορεία των πιλοτικών σημείων (υπάρχοντος καταστήματος).

Το παρόν άρθρο εξετάζει τις οικονομικές παραμέτρους που πρέπει να ληφθούν υπόψη στην δημιουργία του οικονομικού πακέτου και οικονομικού μοντέλου ανάπτυξης ενός συστήματος franchise, προκειμένου να εξασφαλιστεί η βιωσιμότητα και κερδοφορία των εμπλεκόμενων φορέων του συστήματος Franchise.

Ο ΔΙΚΑΙΟΔΟΧΟΣ (FRANCHISEE)

Αρχικά θα πρέπει να υπολογιστεί, πώς θα αποδώσει το σύστημα για τον δικαιοδόχο. Ποιό θα πρέπει να είναι το ύψος της αρχικής επένδυσης, όχι μόνο όσον αφορά την αμοιβή εισόδου και τις δαπάνες εκπαίδευσης αλλά και την απόκτηση του απαιτούμενου εξοπλισμού, των εγκαταστάσεων, την πρόσληψη και εκπαίδευση του κατάλληλου προσωπικού, τις ενδεχόμενες εγγυήσεις ενοικίου και αέρα καταστήματος.  Πέραν τούτου, κρίσιμο στοιχείο της έναρξης λειτουργίας του συστήματος αποτελεί η ταχύτητα των εισροών και των δαπανών, δηλαδή πόσο γρήγορα θα αρχίσουν να ‘’έρχονται’’ οι πωλήσεις και ποιες είναι οι σχετικές απαιτούμενες δαπάνες.

Πριν την έναρξη λειτουργίας είναι ζωτικής σημασίας να προσδιοριστεί το ύψος των πωλήσεων πέραν του οποίου η λειτουργία της επιχείρησης παράγει κέρδος για τον δικαιοδόχο και του αποφέρει θετικές ταμειακές ροές. Η επιχείρηση θα πρέπει να αποφέρει  στον δικαιοδόχο ικανές ροές προκειμένου να είναι σε θέση να αποπληρώσει ενδεχόμενα ληφθέντα δάνεια, ενώ παράλληλα να παράγει μια ικανοποιητική απόδοση, η οποία θα καλύπτει τόσο την ανάγκη του δικαιοδόχου για έναν αποδεκτό μισθό όσο και την ανάγκη ανάληψης νέων, για την περεταίρω ανάπτυξη, επενδύσεων. Η πλειοψηφία των στοιχείων, για την προαναφερθείσα ανάλυση, θα προέλθει από τα πραγματικά οικονομικά αποτελέσματα που επιδεικνύει η υπάρχουσα επιχείρηση.

Ωστόσο η έλλειψη στοιχείων σχετικών με τον προσδιορισμό του ύψους των αμοιβών παροχής προνομίου (franchise fees), καθώς η επιχείρηση βρίσκεται στο στάδιο ανάπτυξης του δικτύου της,  αναδεικνύει την ανάγκη συμβολής πεπειραμένων συμβούλων franchise οι οποίοι παρέχουν ολοκληρωμένες λύσεις τόσο σε επίπεδο σχεδιασμού και προετοιμασίας της αλυσίδας όσο και σε επίπεδο ανάπτυξης. Η συμβολή τους στην συγκεκριμένη περίπτωση έγκειται στον να προσδιορίσουν ορθά το ύψος αυτών των αμοιβών και να καταστήσουν σαφές στους υποψήφιους δικαιοδόχους και στον δικαιοπάροχο, του τι αντιπροσωπεύουν αυτές οι αμοιβές και πως μπορούν να αποφέρουν κέρδη για τον τελευταίο.

Η παραχώρηση ενός franchise  είναι παρόμοια σε αρκετά σημεία με την πώληση ή την αγορά μιας επιχείρησης που δεν ανήκει σε δίκτυο franchise, αλλά υπάρχουν μερικά συγκεκριμένα σημεία, μοναδικά στα συστήματα franchise, όπου απαιτείται προσοχή. Για αυτόν τον λόγο είναι ενδεδειγμένο για τα συμβαλλόμενα μέρη να εμπλέξουν πεπειραμένους συμβούλους σε θέματα franchise μόλις αρχίζουν την διαδικασία σχεδιασμού και ανάπτυξης του δικτύου τους καθώς και στην πώληση του. Εν ευθέτω χρόνο, η ανάγκη νομικών και λογιστικών συμβουλών θα καταστεί αναγκαία, αλλά σε αρχικό στάδιο οι ειδικοί σύμβουλοι πάνω σε θέματα franchising έρχονται πρώτοι. Ο αγοραστής πρέπει να διασφαλίσει ότι κάνει μια σοφή επένδυση, ότι πληρώνει μία λογική τιμή για την επιχείρηση, και παράλληλα να κατανοήσει τι ακριβώς αντιπροσωπεύει η τιμή, ιδιαίτερα εάν δεν έχει καμία προηγούμενη εμπειρία για το πώς λειτουργεί το franchise. Μια χαρακτηριστική διαφορά: το franchise παραχωρείται για μια δεδομένη περίοδο στον franchisee-επενδυτή ενώ μια ανεξάρτητη επιχείρηση πωλείται και ο πωλητής απεμπλέκεται απολύτως από αυτήν!

Παρακάτω αναφέρονται οι αμοιβές-παράμετροι που διαμορφώνουν το οικονομικό πακέτο franchise.

Κατεβάστε ολόκληρο το αρχείο εδώ