Eπίσκεψη σε μια έκθεση franchise

Με την επίσκεψη σε μια έκθεση franchise κάνετε μια καλή αρχή προκειμένου να επιλέξετε σε ποιο σύστημα franchise θα επενδύσετε. Έχετε την ευκαιρία να συγκεντρώσετε αρκετές πληροφορίες και να συγκρίνετε ένα πλήθος εναλλακτικών προτάσεων. Σ' αυτό το άρθρο παρουσιάζονται αναλυτικά όλα τα στοιχεία που πρέπει να λάβετε υπόψη σας προκειμένου να επιλέξετε την πρόταση που πραγματικά σας ταιριάζει.


Μια έκθεση franchise σας δίνει τη δυνατότητα να δείτε και να συγκρίνετε ένα πλήθος εναλλακτικών προτάσεων. Σαφώς και καμία έκθεση στον κόσμο δεν περιλαμβάνει όλες τις επιχειρηματικές προτάσεις. Όμως παρέχει άμεση ενημέρωση και δυνατότητα απ’ ευθείας επαφής με σημαντικές εταιρίες. Να έχετε επίσης υπ’ όψιν σας βέβαια πως πρωταρχικός στόχος των εκθετών είναι η πώληση της πρότασης franchise που έχουν διαμορφώσει. Να είστε, λοιπόν, ιδιαίτερα προσεκτικοί και επιφυλακτικοί απέναντι σε πωλητές που επιθυμούν να σας πωλήσουν μια πρόταση franchise που δε σας ενδιαφέρει.

Πριν την επίσκεψή σας στην έκθεση, εξετάστε τι τύπος συστήματος franchise ταιριάζει περισσότερο στο ύψος της επένδυσης σας, την εμπειρία και τους στόχους σας. Κατά την επίσκεψή σας, συγκρίνετε τις εναλλακτικές προσφορές, εντοπίστε αυτή που ταιριάζει περισσότερο στις ανάγκες σας και υποβάλλετε ερωτήσεις. Ενημερωθείτε πριν από την επίσκεψη σας σε μία έκθεση από τα κλαδικά περιοδικά, μελετήστε τα άρθρα και τις παρουσιάσεις, έτσι ώστε η επίσκεψη σας να είναι πιο αποδοτική και χρήσιμη.


Καθορίστε το διαθέσιμο ποσό προς επένδυση

Ένας εκθέτης μπορεί να επιχειρήσει να εκτιμήσει σε τι ύψος επένδυσης μπορείτε να αντεπεξέλθετε ή όχι. Προτού ξεκινήσετε να εξερευνείτε τις επενδυτικές επιλογές σας, ορίστε οι ίδιοι τι ποσό πιστεύετε ότι πρέπει να επενδύσετε καθώς και το μέγιστο ποσό στο οποίο μπορείτε να αντεπεξέλθετε.

Διευκρινίστε τι είδους επιχείρηση είναι κατάλληλη για εσάς

Ένας εκθέτης μπορεί να επιχειρήσει να σας πείσει πως η πρότασή του σας ταιριάζει απόλυτα. Μόνο εσείς οι ίδιοι μπορείτε να διαπιστώσετε κάτι τέτοιο. Ορίστε τον κλάδο που σας ενδιαφέρει προτού επιλέξετε ένα συγκεκριμένο σύστημα franchise. Υποβάλλετε στον εαυτό σας τις παρακάτω ερωτήσεις:

• Έχετε ποτέ σκεφτεί την περίπτωση απασχόλησής σας σε αυτόν τον κλάδο;
• Έχετε την δυνατότητα να επενδύσετε τον απαιτούμενο χρόνο, ή να προσαρμοσθείτε στον τρόπο ζωής που απαιτεί ο συγκεκριμένος κλάδος;
• Μπορείτε να φανταστείτε τον εαυτό σας δεσμευμένο σε αυτού του είδους την απασχόληση για τα επόμενα 10-15 χρόνια;
• Διαθέτετε τα κατάλληλα χαρακτηριστικά και τις απαραίτητες ικανότητες;

Εάν ο κλάδος δε σας ελκύει ή δεν αισθάνεστε ότι θα αξιοποιήσετε το 100% των δυνατοτήτων σας σε αυτόν, μην επιτρέψετε σε κανέναν εκθέτη να σας πείσει για το αντίθετο. Διαθέστε το χρόνο σας για να επικεντρωθείτε στους κλάδους που αποτελούν πραγματικές ευκαιρίες για εσάς.

Σύγκριση προτάσεων franchise

Επισκεφτείτε διάφορους εκθέτες franchise που δραστηριοποιούνται στον κλάδο που σας ελκύει. Παρακολουθήστε τις παρουσιάσεις των εκθετών καθώς και τις συζητήσεις τους με άλλους ενδιαφερόμενους επενδυτές. Αποσπάστε απαντήσεις για τα παρακάτω ζητήματα:

• Πόσο χρονικό διάστημα δραστηριοποιείται ο franchisor στον κλάδο;
• Πόσο χρόνο έχει αναπτύξει σύστημα franchise;
• Πόσα καταστήματα franchise λειτουργούν στην παρούσα φάση; Πού βρίσκονται;
• Ποια καταστήματα έχουν πιλοτικό χαρακτήρα;
• Πόσο κοστίζει το αρχικό franchise fee και ποια είναι τα επιπρόσθετα κόστη έναρξης λειτουργίας; Υπάρχουν απαιτούμενες περιοδικές εισφορές (royalties, marketing fees); Ποιο είναι το ύψος τους;
• Τι είδους υποστήριξη (σε διοικητικά, τεχνικά θέματα κτλ) προσφέρει ο δικαιοπάροχος;
• Ποιες διαδικασίες ελέγχου επιβάλλονται στους δικαιοδόχους;

Οι εκθέτες μπορεί να σας προσφέρουν δώρα, δείγματα ή δωρεάν γεύματα αν συμμετάσχετε σε κάποιο meeting που έχει προγραμματιστεί για την προβολή και προώθηση της πρότασης franchise που προσφέρουν, καθώς και τη διεξοδικότερη συζήτηση μαζί σας. Μη νιώσετε υποχρεωμένοι να παρακολουθήσετε αυτά τα meetings. Απλά θεωρήστε τα σαν ένα τρόπο να αποκτήσετε περαιτέρω πληροφορίες και να υποβάλλετε περισσότερες ερωτήσεις. Να είστε έτοιμοι να αποχωρήσετε από οποιαδήποτε παρουσίαση, σε περίπτωση που ανακαλύψετε πως το συγκεκριμένο σύστημα franchise δεν ταιριάζει στις ανάγκες σας.

Αναζητήστε τεκμηρίωση για οποιεσδήποτε παρουσιάσεις κερδοφορίας

Ορισμένοι δικαιοπάροχοι μπορεί να σας παρουσιάσουν τα κέρδη που θα έχετε σε περίπτωση που επενδύσετε στο δίκτυό τους, καθώς και την επιτυχημένη λειτουργία των υφιστάμενων δικαιοδόχων του δικτύου. Να είστε προσεκτικοί και να απαιτείτε γραπτή τεκμηρίωση για οποιεσδήποτε δηλώσεις των δικαιοπάροχων σχετικά με την κερδοφορία που προσφέρει η ένταξη στο δίκτυό τους. Σε περίπτωση που ο δικαιοπάροχος δε διαθέτει την απαιτούμενη τεκμηρίωση ή αρνείται να σας τη δώσει, εξετάστε τις δηλώσεις του με μεγαλύτερη επιφύλαξη ή προσπαθήστε να διασταυρώσετε τα όποια στοιχεία.
Κρατήστε σημειώσεις


Κατά πάσα πιθανότητα, θα σας είναι δύσκολο να θυμηθείτε αργότερα κάθε εκθέτη franchise με τον οποίο ήρθατε σε επαφή. Γι’ αυτό το λόγο, κρατήστε μαζί σας ένα στυλό και ένα σημειωματάριο για τις απαραίτητες σημειώσεις. Συγκεντρώστε προωθητικό υλικό που μπορείτε να μελετήσετε αργότερα. Κρατήστε, επίσης, τις κάρτες επικοινωνίας των εκθετών ούτως ώστε να έρθετε σε επαφή μαζί τους αργότερα για να τους υποβάλλετε επιπλέον ερωτήσεις. Αν έχετε επιλέξει έναν συγκεκριμένο κλάδο προετοιμάστε ένα συγκεκριμένο πίνακα όπου θα θέτετε τα βασικά στοιχεία κάθε πρότασης. Σημείο «κλειδί» : Μην βιάζεστε!!!


Κατεβάστε ολόκληρο το αρχείο εδώ